自选股(20190823)

代码公司市场行业分析
02186绿叶制药香港化学药估值低,业绩良好,中长期逻辑良好
00853微创医疗香港医疗器械
01558东阳光药香港化学药估值低,业绩良好,中长期逻辑良好
01093石药集团香港化学药
01177中国生物制药香港化学药
03690美团点评香港互联网
00700腾讯控股香港互联网
02331李宁香港运动服装
03306江南布衣香港女装
01317枫叶教育香港教育估值低,中长期逻辑待验证
01773天立教育香港教育
00027银河娱乐香港博彩
01928金沙中国有限公司香港博彩
02333长城汽车香港汽车整车估值低,行业景气度待反转,企业管理待突破
00175吉利汽车香港汽车整车
02382舜宇光学科技香港3C制造
02018瑞声科技香港3C制造
01478丘钛科技香港3C制造
01918融创中国香港房地产
01448福寿园香港殡葬
01801信达生物香港生物药
01877君实生物香港生物药
02601中国太保香港保险估值低,行业景气度良好,经营良好
600276恒瑞医药A股化学药
601318中国平安A股保险
000858五粮液A股白酒
000568泸州老窖A股白酒
000651格力电器A股白色家电
600036招商银行A股银行
603808歌力思A股女装估值低,业绩良好,行业不受市场关注
600519贵州茅台A股白酒
002142宁波银行A股银行
000001平安银行A股银行
002475立讯精密A股3C制造
000333美的集团A股白色家电
002032苏泊尔A股厨具
002241歌尔股份A股3C制造
BABA阿里巴巴美股互联网
BGNE百济神州美股生物药
BILI哔哩哔哩美股互联网
AMZN亚马逊美股互联网
GOOG谷歌美股互联网
MOMO陌陌美股互联网
FBFacebook美股互联网
NTES网易美股互联网
PDD拼多多美股互联网估值待验证,行业良好,公司经营管理良好
ATHM汽车之家美股互联网
TAL好未来美股教育

杠杆融资

融资成本:6.8%,投资股息率2%-3%的股票,将融资成本降至4%-5%。

为避免融资爆仓,做好两个方面的控制措施:

1)融资仓位不超过总仓位的20%;

2)不在暴涨暴跌中融资,在熊市漫漫市场低迷而基本面扎实稳定的时候融资

保险经纪工作纪要(08-10)

  1. 基础的客户标准:有意识和意愿去了解保险的,对保险不是抵触排斥的。如果客户是抵触心态,那么暂时放弃这个客户,改变客户的是非观是很难的,过多的改变会让客户反感。
  2. 客户沟通三部曲:一、了解客户的保险意愿和需求;二、沟通客户需要哪一类的保险产品和保额;三、确定客户需要具体保障细节。

保险经纪工作安排

工作时间:周末、早晨/中午/晚上。可以利用周末加班集中时间工作,早晨/晚上一个小时集中工作。集中化的工作时间效率最高,短暂的时间处理短暂性的工作,如学习一款产品。

时间分配比例:学习与展业各50%,学习要有输出,展业要有成效。

线上平台: 随身保典、荔枝微课、明亚保险经纪APP、明亚保险的ERP系统、咔嚓保 、齐欣云服

线下学习:明亚深圳分公司工作人员、团队队长、微信认识的各大经纪人、保险公司产品人员

形成自己的产品体系,当了解客户需求后,可以快速地制作产品计划书,并给客户讲解。产品体系覆盖国内保险产品和香港保险产品。

形成自己的销售体系,通过哪些渠道来获取客户,如何和客户沟通了解客户需求,如何跟进客户的销售。

最近的港股投资

7月买入港股中国太保、枫叶教育。

中国太保从公司基本面、市场利好、当前价格上买入的仓位是合适的。保险公司处于景气的行业周期,公司中报亮眼,当前价格低估。虽然为首次买入,配置的仓位适当增加了些。

枫叶教育从公司基本面、市场利空因素上有许多不利因素。当前价格虽然已具有投资价格,但距高点仅下跌50%,利空未完全释放,左侧投资,大概率有进一步下跌的可能性。截至8月1日,枫叶教育较买入点已下跌15%。站在现在时间点来看,当时的买入时错误的。

同期买入美股,哔哩哔哩和拼多多。bilibili和拼多多的业务前景判断不明朗,观察性建仓500美元。截至8月,拼多多上涨12%,哔哩哔哩下跌10%,因本身为观察性建仓,资金量不多,所以这两笔投资站在现在的时间点是没有问题的。

近期两位客户沟通总结

第一位客户,来自老婆推荐的朋友,单身女性,年龄35+,在杭州工作,希望购买重疾险和养老险。

在添加微信后,发送了一个在线文档给客户,让她填写基本情况,然后根据她的基本情况,制作了保险配置方案。发送保险配置方案后,多次联系希望可以和她讲一下方案,未果,最终客户未主动联系,流失。

第二位客户,从豆瓣上来的,看过了我的文章,已婚女性,年龄32岁,希望给自己和宝宝购买重疾险和医疗险。

添加微信后,了解了客户的保险需求,在希望了解客户的基本情况时,客户表示自己很急,希望能够直接推荐产品给她。顺着客户的意愿,制作了保险方案发送给客户。发送后多次联系客户,希望可以面谈或电话联系,并针对性地给出了家庭投保的建议,但客户未答应见面,并且与成都的一位保险经纪人联系获得了另一份保险配置方案,并要求提供对比。最后一次联系客户表示已接洽香港保险经纪人准备购买香港保险。

两位客户均未能与对方见面或直接电话联系,且两位客户均有购买香港保险的意愿,最终两位客户均流失。

Continue reading 近期两位客户沟通总结

枫叶教育01317.HK

2015年中9个城市校区,15140名学生,学杂费收入3亿元,毛利率41.2%,纯利率21.1%
2015年11个城市校区,17864名学生,1753名教师,46所学校,学费5.54亿元,学校使用率61.6%,毛利率45.7%,纯利率28.5%
2016年中11个城市校区,19353名学生, 学校使用率59.9% ,毛利率47.1%,净利率30.8%
2016年14个城市校区,20581名学生,2008名教师,56所学校,毛利率48.4%,纯利率36.6%,学校使用率64.4%,学费6.95亿元
2017年中15个城市校区,22693名学生,1999名教师,56所学校,毛利率47%,净利率37.3%,学校使用率58.4%
2017年16个城市校区,28111名学生,2640名教师,73所学校,毛利率49.8%,净利率39.5%,学校使用率67.5%
2018年中21个城市校区,29991名学生,2754名教师,77所学校,毛利率46.6%,净利率38%,学校使用率58%
2018年21个城市校区,36564名学生,3116名教师,92所学校,毛利率46.5%,净利率44.7%,学校使用率64.7%
2019年中23个城市校区,41380名学生,3253名教师,96所学校,毛利率,毛利率43.9%,净利率40.9%,学校使用率63%

总结:教育是个好生意,值得长期关注

保险经纪纪要(07-15)

客户篇

  1. 保险经纪行业本质是服务业

2. 客户转化路径:从线上到线下,或者从线下到线上再到线下。

初次从线上获取到的客户一定要线下面谈,增强客户信任感和客户信心。通过面谈了解客户是想了解保险还是想购买保险。

初次从线下获取到的客户可以让客户了解我的线上品牌形象,然后再转到线下。

3. 顺应客户的需求,不强求客户一次性购买全部保险,一次性购买全部的保额。

4. 主动向客户提出医保的优劣势、提出消费型产品、提出小保险公司的优劣势、提出保额通胀的问题

5.首次交谈,无论线上还是线下,一定要建立起客户的信任感。有了信任感,才有更好的成交。

6. 不强求客户从我这里购买保险,不强求客户购买我推荐的产品,但必须保证客户是会购买保险的,并且保额是足够的。

7. 主动向客户介绍自己,主动向客户了解需求,传播保险理念,科普保险常识。

8. 客户的沟通中一定要你是主控方,客户跟随你的思路和建议走。

9. 尽量不要直接发产品给客户,会陷入产品对比的怪圈,且你发的产品并不一定对客户的口味,损失你的专业性。

10.保险经纪人最大的竞争对手不是别的保险经纪人,而是客户的亲朋好友。

11.案例法讲述保险的功用、自己的客户案例,增强自己的专业性

12.良好的目标客户画像:有经济能力、身体健康、有购买保险的意愿和需求、可以约见、信任保险经纪人。

13.客户沟通,第一要义是建立起信任感。接着遵循保险需求、保险品种、保险产品类别的路径,完成对客户保险需求的命中。

产品篇

  1. 国内已签约明亚的、未签约但是热门的产品的特点、优劣势、适合的客户需求必须熟稔于心。
  2. 友邦、安盛、保诚三大香港保险公司的产品必须熟稔于心。
  3. 客户计划书必须有特色,出具客户计划书必须快速高效。

同业篇

1.了解同业的展业是如何进行的?优秀同业如何安排工作日程?

电子元器件厂商

歌尔股份:声学、图像显示

丘钛科技:摄像模组

舜宇光学科技:光学摄像

瑞声科技:声学、光学、触控、射频天线

立讯精密:连接器

蓝思科技:屏幕

欧菲光:图像、摄像配件

估值

歌尔股份,PE 34,股息率1%

丘钛科技,PE 400,股息率1.43%

舜宇光学科技,PE 33,股息率0.75%

瑞声科技,PE 15,股息率 3.37%

立讯精密,PE 34,股息率 0.26%

蓝思科技,PE 60,股息率 0.37%

欧菲光:亏损

五谷磨房01837.HK

五谷磨房(01836.HK),天然营养健康食品公司,2018年12月在港股上市。

主要产品为烘焙和研磨后的谷物杂粮,适用于早餐、零食、礼品等场景。

销售模式:线下为主,在家乐福、沃尔玛、华润万家、百佳超市等商超开设直营专柜,线下销售占比81%。 线上以天猫旗舰店、微信会员店为主, 占比19%。

营业额营业利润净利润扣非母公司净利润毛利率净利率
201612.06亿1.22亿0.88亿1.06亿77.02%7.25%
201715.77亿1.90亿1.86亿1.81亿76.25%11.78%
201818.23亿1.87亿1.05亿1.67亿76.49%5.77%

2019年7月12日,港币1.74元,市盈率25.58,股息率1.32%

小结:估值不便宜,股息不可观。产品适用场景少,产品力不强,销售渠道弱。重点观察产品和销售渠道的改进。