新东方在线(01797.HK)资料-20200606

2020年中报

2020年中报付费学生人次
2020年中报付费学生平均开支

2019年年报

2019年报付费学生人次
付费学生人次平均开支

大学分部

营收增加36.5%,付费学生人次增加到1.3百万人,增加11.7%。

营收成本增加28.6%。毛利率由63.5%提升至65.6%

K-12教育分部

营收增长80%,付费学生人次增长至57.2万,增加209%,其中新东方在线增加188.3%,东方优播增加316%。东方优播已进入15个省63个城市。

营收成本增加167%。毛利率由39.2%减少至10%。

学前分部

营收增长205%,付费学生人次减少,平均学生开支增大。

营收成本增加131%

招股说明书

新东方在线提供大学、K-12、学前的在线教育课程。
2017年,新东方在线是中国最大的综合线上校外辅导备考服务供应商,占中国在线校外辅导以及备考市场总营收的0.63%。2017年,新东方在线为中国大学考试备考市场中最大的在线教育品牌,占据8.2%的市场份额。

2016、2017、2018年有36万名、63.9万名、110万名付费学生。
2016、2017、2018年总营收334.2百万、446.2百万、650.5百万
2016、2017、2018年付费学生人次653000、1百万、1.9百万
2016、2017、2018年纯利润59.6百万、92.2百万、82百万

2016、2017、2018年教学人员和课程研究人员成本占营收比例为22.1%、21%、27.1%

2016、2017、2018年总营收成本占总营收的32.6%、32%、38.8%

2018年,付费学生人次1.9百万,其中1.5百万报读正式课程以及39.7百万报读入门课程。
2018年,2005年推出的大学分部,付费人次1.2百万,占付费人次的59.7%
2018年,2015年推出的K-12分部,付费人次18.5万,占付费人次的9.5%。
K-12分部2017年推出东方优播课程,为低线城市学生提供地区性直播互动辅导服务。
2018年,2012年推出的学前教育,付费人次59.7万,占付费人次的30.8%

截至2018年11月30日,拥有221名全职和2232名兼职教师。

增加收入:
大学分部:继续加强课程服务以及改善在线学习体验,增加从入门课程到正式课程的学生。增加从K-12与大学分部之间的交叉销售
K-12分部:整合新东方在线K-12课程以及东方优播的客户获取渠道,进入更多城市吸引更多学生。
学前分部:增加应用程序课程的互动功能,引入一对一服务。

控制经营成本:
在拥有众多知名大学的城市建立教师培训中心,作为区域中心营运,低成本招聘及培训合格候选人。
定期评估营销渠道效率。
重点营销投入:K-12营销支出由2017年3.2百万增加到2018年的40.1百万

学生报名流水和报名人次
付费学生平均开支
营销开支
客户获取成本
利润表

课外辅导市场

课外辅导市场规模

线下校外辅导面临的问题:一、教育资源分配不均;二、现场上课存在困难,耗费时间且存在交通安全问题;三、缺乏为个人设置的辅导。

在线教育易获得及灵活性:无地域或时间限制,无需通勤节省时间和金钱;课程选择范围广泛,更容易触达到教育资源有限的地区;学生可以按照需要灵活地跳过若干部分的课程;相对较少受到其他学生的干扰及出现歧视和霸凌现象;可以在整个课程中记录和分析学生的行为,评估学习效果;直播或录播课程,可以多次温习。