什么行业适合投资和创业

一个美国风险投资家解释他如何选择风投项目,我觉得很新奇。

他画了一个坐标系,然后把项目的行业放在里面。

上图的坐标系,竖轴是交易规模,位置越向上,表示交易金额越高;横轴是交易频率,位置越向右,表示交易次数越多。

根据这两个坐标轴,所有行业可以分成四类。

  • 交易价格高、交易频率低的行业(汽车、房地产、婚纱摄影、高端体检)
  • 交易价格低、交易频率低的行业(水管工、锁匠、体育用品、服饰)
  • 交易价格低、交易频率高的行业(出租车、餐饮)
  • 交易价格高、交易频率高的行业(……有这样的行业吗?)

举例来说,房地产的价格很贵,普通人多年才能购买一套,所以位置在坐标系的左上角;小餐馆的价格比较低,你经常会去,所以位置在坐标系的右下角。

那位风险投资家说,投资项目要么在左上角(高价低频行业),要么在右下角(低价高频行业),不要去碰左下角(低价低频行业)。 理由很简单:如果一个行业的交易行为是”低价低频”,怎么赚大钱呢?

比如,出租车的网络平台可以成功,开锁的网络平台不可能成功,原因是打车是”低价高频”行为,开锁是”低价低频”行为。

他进一步说,”高价低频行业”适合使用垂直网站,因为单价高,可以把上下游产业整合进去,提升获利; “低价高频行业”适合使用水平网站,因为单价低,需要覆盖较广的市场。

我觉得,说得很有道理,分享给大家。国内成功的电子商务公司,确实都是如此。淘宝、滴滴打车、美团这样的水平网站,确实都是服务”低价高频行业”;贝壳找房、汽车之家这样的垂直网站,则是服务”高价低频行业”。

开始自己的事业

创业不一定要有钱, 可以有时间, 创业不是一定要一开始就找一个好办室, 买好多好电脑,招好多高级人才。

先稳住你现有的工作,让你能够生活,同时, 利用业余时间打造你的产品,上线试运营,

等你的产品有用户喜欢,有人愿意花钱买的时候, 你才开始考虑全职出来做。

因为一个产品好不好, 不是你说的算, 一个产品有没有市场, 需要拿到市场中去检验的

所以, 关键点就是产品。

UI, 不一定要招人,也不定要找高手, 可以先模仿, 或者找同事帮你有偿设计, 产品的关键也不在 UI,

产品的关键在于是否有市场需求

总之, 创业, 不是钱的问题, 还是人的问题。

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松岗沙井看房有感

10月3日,松岗沙井看房

来深圳六年,第一次去松岗沙井

那边的住宅和商业其实都还不错

以前根本没有意识到要出去走走看看,

没有去发现近在不远处的房子和商业

预期往后要做的事情,一定要早早去了解早早去发现

试想,十一号线发布站点的时间去沙井买房,现在的境况应该会好很多

商铺、住宅、门店、开公司、投资、融资、贷款、保险、移民、健康、怀孕、育儿、养老等等,

人的一生中一定会碰到的事情,早点有意识去做这些事情早早准备。

服务化的平台型公司

未来的平台型公司一定是服务化的,未来的平台型公司提供的产品不局限于软件、硬件、咨询、门店、金融、广告、媒体、招聘,而是综合以上所有元素形成对细分行业细分领域的综合服务解决方案。

服务化的平台型公司才能得到垂直行业发展的最大收益,才能形成在垂直行业的护城河。

创建平台型公司的时候应朝着服务化的方向前进,不拘泥于软件硬件实体商品和线下门店。

最好的生意

最好的生意,是五粮液、张小泉、同仁堂之类的

最好的生意,是用户对你的行业有长期稳定的产品需求

最好的生意,是你不必疲于应对快速变化的行业竞争环境

最好的生意,是你的品牌已经深入人心,用户喜欢你的产品

最好的生意,是不会变化的用户需求和行业格局

最好的生意,是你办企业的理想追求

为什么商业模式不是盈利模式

本文结合商业模式画布一起阅读思考

为什么商业模式不是盈利模式?

实际上商业模式不是盈利模式,它至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。

一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面:

商业模式之一:产品模式

产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。每个公司的存在,一定是解决了一个问题,这个问题在没有解决之前给用户、市场带来一些痛,这个痛可能是很贵、可能是很不方便。 Continue reading 为什么商业模式不是盈利模式

华帝借势营销案例

若下雪,珠宝免单
用什么方法做到风险分摊呢?
在回答这个问题之前,我先讲一个美国珠宝的真实案例。
2010年,珠宝店的老板Alan推出了一个活动:未来两周内在本店购买的所有珠宝,圣诞节当天,只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸,珠宝你留着,钱我全额退给你。
这个消息,肯定一下自己就传开了,Alan的珠宝店,门庭若市,销量暴增。
但很不幸,历史上很少下雪的A小镇在圣诞节当天下起了大雪,甚至达到了6英寸!Alan的珠宝店门前,排满了退钱的人,他一共退了40多万美元。
那你想,这下子Alan肯定破产了吧,恰恰相反,Alan一点也没有少赚多少钱,原来,他已经早早就买了“天气保险”,退款的钱都是保险公司赔付的。
这就是一个合乎逻辑的事情。所以用商业的逻辑来解释这叫什么?这叫对冲。 Continue reading 华帝借势营销案例

综合平台 垂直品牌

平台必须是综合的,综合的平台才会与垂直商家形成联盟,最大限度地占据用户的心智,才会构成企业的护城河。

垂直的平台无法完全占据用户心智,无法广泛地与行业商家联盟,容易被综合平台颠覆。

品牌必须垂直,垂直的品牌在垂直领域有号召力

综合的品牌无法确立商品和服务在用户心中的心智

如何处理未知的陌生

假设对于整体人群而言,不存在未知的陌生;对于个体而言,存在部分未知,不存在完整的已知。处理未知的陌生:

1.掌握框架,将未知框架变已知

2.掌握基本细节,已知基本细节

3.未知的细节:通过搜索、请教、偷取而来

原理类似于已知题干,求解未知的答案。题干是框架+部分细节,答案是未知的细节。