商业法则

商业节奏

深入市场,快速验证

大处着眼,小处着手

产品和市场,两手都要抓

忌空想的想法一头扎进去,头脑发热不求证立即执行

不能不用脑子想,但也不能光靠脑子想

 

商业成功依赖于天时、地利、人和

天时:顺应市场和商业发展趋势

地利:拥有投资资金,深度了解市场渠道客户产品

人和:优秀的企业团队合作伙伴

 

持续的成功依赖于变化、垄断

变化:敏感地意识到内外部环境变化和危机

垄断:商业的目标就是垄断

 

市场选择(做什么

1.行业选择:行业属性、特点与发展前景、行业格局

2.细分领域与组成元素

3.各个领域与元素的上下游和周边服务

4.落地:早期市场、附属市场、细分市场

策略:可长期做的事业,可以做十年二十年的事业。这意味着:1)不用急,可以长远从容地工作 2)这项事业拥有长期的需求 3)市场格局足够大,容得下企业在里面长期存活。

自我分析(能做什么

自我的能力,专业能力,销售能力,销售能力

自我的资源,团队资源,渠道资源,市场资源

经营策略(怎么做

1.仅涉及线上的服务,独立软件开发与销售;涉及门店和实体商品的,与其他企业合作经营

2.时空重现、商业模式重构、技术重构、人群重演、产品跟随

3.如果团队没有技术能力,从服务和贸易入手

4.起步阶段:先市场,后产品

5.如果自己实力不足,加盟成长型品牌,大品牌的服务商代理商,大产业的周边服务

6.尽早确立商业战略:如何获客,如何发展合作伙伴,如何发展壮大

商业目标(做成什么样的

1.Niche市场的领头羊

2.大行业和大平台的卖水者

3.大品牌的加盟商代理商

由小市场小角色壮大为大玩家。

 

人群划分

职业:中学生、大学生、研发人员、销售、工厂工人、服务业人员、教师、医生、文员

性别:男人、女人

收入水平:2万以上、1-2万、5000-10000、5000以下

城市:一线城市、二线城市、三四五线城市、小镇

需求层次:性、打发时间、排解寂寞、装逼虚荣、有用、自我实现

年龄层次:婴儿、儿童、青年、中年、老年

国家:中国、海外

 

公司部门

市场营销、商务、研发、运营、行政、财务、客服、数据

 

企业客户

B端商家客户,C端个人消费者

 

技术趋势
由技术驱动的全新的商业变革,关注人工智能、VR、AR等前沿技术

关注由新兴技术带来的对原有需求的改进

 

商业需求

商业需求:功能型需求、人性型需求

老需求:1)改进满足方式,2)复制迁移

新需求:1)新事物带来的周边新需求,2)全新创造出来的需求

 

商业上下游

行业:上游、中游、下游、终端消费者

周边:人力资源、资金、培训、IT系统、媒体、广告、市场营销、品牌、行业协会、交流会、展会、物流

 

时空切换的商业

 

商业本质

商业需要敏感性,敏感感知企业内部状态,竞争对手状态,市场状态

商业是资源的整合,商业不是所有完全从零开始,而是整合资源输入,创造价值输出

商业与创新的关系:创新为商业提供深层驱动力,商业的成功不完全依赖创新

商业与创意的关系:太阳底下无新鲜事,创意可能已被实践过,商业的成功不依赖创意

商业与原创的关系:原创是学术要求,商业资源输入,产出商业利益,不依赖原创

商业与产品的关系:初创时期不靠产品,靠市场和商务,发展时期靠产品和服务的竞争力

商业与技术的关系:技术是商业的基础,但商业的成功也不完全依赖技术

商业与道德的关系:小公司与大公司博弈竞争,本身是一场非对称战役,道德捆绑会让企业丧失商业发展机会

商业与投资的关系:过早接受过多的投资会导致商业变形,没有灵活变动的空间

商业与自我喜好的关系:最好的结果是爱好就是商业

商业与商学院:商业是实践出来的,成功的商业不是商学院商业图书教出来的

商业与行业热点的关系:99.9%的热点是没有意义的,0.1%的热点本质是商业趋势,关注热点,不追热点

商业与风口的关系:风口是人造出来的,避免追逐别人造的风口

商业与单打独斗的关系:单打独斗最多只能做个人品牌,商业企业不是单打独斗

商业与市场的关系:蓝海最终会变成红海或死海,红海的需求是真实的

 

财富

财富的来源于杠杆,杠杆可以是时间、人力、资本。

财富来自于创造的价值,价值体现于场景中,所以深入精通所在行业的每一个场景。